בזמן ששוק הנדל"ן בישראל ממשיך להיות אחד התחומים התחרותיים והמבוקשים ביותר, מאחורי הקלעים פועל מודל ייחודי שמספק למשקיעים הזדמנויות נדל"ן אטרקטיביות: פרייסיל Friends & Family.
מדובר במודל השקעה שבדרך כלל סגור למעגלים מצומצמים של מקורבים, שמעניק לרוכשים מחירים נמוכים במיוחד בשלבים מוקדמים של פרויקטים. על אף יתרונותיו, המודל נושא בחובו גם סיכונים שיש להכיר.
מהו מודל Friends & Family?
"פרייסיל" או באנגלית Presale הוא שלב מוקדם במכירת פרויקטים, שמטרתו להציע נכסים במחיר מופחת עוד לפני שהפרויקט יוצא לשוק הרחב. מאיר מנדלסון, מומחה ומלווה משקיעים בנדל"ן, מסביר בשיחה עם בלאק כארד: "מודל ה-Friends & Family לוקח את הקונספט הזה צעד קדימה, כשהוא מיועד אך ורק למעגלים הקרובים ביותר של היזם – משפחה, חברים ומשקיעים נאמנים. המשקיעים במודל זה זוכים לגישה מוקדמת לנכסים במחירים אטרקטיביים במיוחד."
לדברי מנדלסון, היתרונות למשקיעים ברורים: "בדרך כלל, המחירים בשלב הזה נמוכים ב-10%-20% ממחירי השוק הצפויים. זהו יתרון עצום עבור המשקיעים, שמתחילים את ההשקעה שלהם בנקודת פתיחה טובה יותר."
היתרונות המרכזיים:
מחיר אטרקטיבי: המחירים בשלב זה נמוכים משמעותית, מה שמאפשר למשקיעים לרכוש נכסים במחיר מופחת עם פוטנציאל השבחה מהיר.
בחירת נכס מועדפת: בשלב זה, המשקיעים נהנים ממבחר רחב של נכסים בפרויקט, דבר המאפשר להם לבחור את הנכס המתאים ביותר לצרכיהם.
ביטחון כלכלי: הרכישה במחיר נמוך מקנה "כרית ביטחון" במקרה של שינויים בשוק.
למה דווקא בישראל?
שוק הנדל"ן הישראלי ידוע כאחד השווקים היציבים בעולם, המשלב ביקוש גבוה לצד מחסור בהיצע. מנדלסון מציין כי "גורמים כמו הגבלות תכנוניות, אוכלוסייה גדלה ומחירי קרקעות גבוהים הופכים את השוק הישראלי ליעד אטרקטיבי להשקעות נדל"ן. במיוחד בערים מרכזיות כמו תל אביב, ירושלים ובאר שבע."
מנדלסון מבקש שנבין מה גרם להתפתחות של המודל, והוא מונה את הסיבות: מחסור חמור בדירות חדשות גורם לעליית מחירי הנדל"ן בעקביות. עליית הריבית בשנים האחרונות יצרה לחץ על יזמים למצוא פתרונות יצירתיים כמו מכירות פריסייל, לכן עסקאות פריסייל הפכו לאחת הדרכים המועדפות על יזמים לגיוס כספים לפרויקטים.
לצד היתרונות, ישנם סיכונים שיש לקחת בחשבון, למשל, לוודא שאכן יש לפרוייקט את כל האישורים, כי צריך לזכור שבשלבים מוקדמים ייתכן שהפרויקט עדיין לא קיבל את כל האישורים הנדרשים.
כמו״כ צריך לדעת שמקרה של כשל בפרויקט, המשקיעים עלולים להפסיד את כספם. לדברי מנדלסון, "כדי לצמצם סיכונים, חשוב לוודא שהפרויקט מנוהל על ידי יזמים אמינים ולבצע בדיקות מקיפות לפני ההשקעה."
מי מתאים למעגלי הפרייסיל?
מודל זה אינו מתאים לכל אחד. הוא דורש גישה למידע מוקדם וקשרים עם יזמים. "זה מתאים למשקיעים שמחפשים שילוב בין יציבות לפוטנציאל רווח גבוה, ושיש להם גישה למעגלים הנכונים," אומר מנדלסון, לדבריו, "השוק הישראלי מציע הזדמנויות ייחודיות, אך חשוב לפעול בזהירות ובחוכמה," מסכם.
